Website-Analyse: vier verschiedene Aufgaben unter einem Namen

Sie haben Ihre eigene Adresse in ein Prüftool eingegeben und eine Punktzahl von 100 bekommen, eine Liste zu komprimierender Bilder und eine Warnung wegen eines fehlenden Description-Tags. Einiges davon haben Sie behoben. An der Zahl der Anfragen hat sich nichts geändert, und genau deswegen hatten Sie die Prüfung überhaupt gestartet.

Das Tool lag nicht falsch. Das Problem ist, dass sich vier voneinander unabhängige Aufgaben denselben Namen teilen, und nur eine davon beantwortet Ihre Frage.

Vier Aufgaben unter einem Namen

Ist die Website technisch einwandfrei

Das messen die meisten kostenlosen Prüftools: Ladezeit, Darstellung auf dem Smartphone, defekte Links, ob ein Crawler jede Seite erreicht. PageSpeed Insights und Lighthouse erledigen das kostenlos, und das Ergebnis kann direkt an denjenigen gehen, der die Website gebaut hat.

Was es Ihnen nicht sagen kann: ob die Menschen, die Ihre Seiten lesen, Menschen sind, die Sie beauftragen könnten. Eine Website kann gut abschneiden und das ganze Jahr über von Studierenden, Jobsuchenden und Wettbewerbern gelesen werden.

Findet sie überhaupt jemand

Die Search Console zeigt die Suchanfragen, bei denen Sie bereits erscheinen. Keyword-Tools schätzen, was Fremde eintippen.

Die Grenze ist hier für ein Unternehmen Ihrer Größe schärfer, als die Tools zugeben. Wenn Sie Tragwerksplanung für Kühlhäuser machen, wird die Formulierung, die Ihr Angebot beschreibt, im ganzen Land vielleicht eine Handvoll Mal im Monat eingetippt, und die meisten Tools melden dafür keine Daten. Das beweist nicht, dass niemand diese Leistung braucht. Es beweist, dass die Suche ein dünner Kanal für spezialisiertes Fachwissen ist und dass ein Bericht voller Nullen mehr über das Tool aussagt als über Ihren Markt.

Was Besucher tun, wenn sie da sind

Das beantwortet die Webanalyse: wie viele kommen, woher, welche Seiten sie lesen, wo sie gehen.

Bei ein paar hundert Besuchen im Monat können Sie nichts testen. Jede Zahl ist eine Anekdote mit Nachkommastelle. Zehn Minuten pro Quartal ist es trotzdem wert, vor allem um zu sehen, welche Leistungsseite tatsächlich gelesen wird und welche Sie zu Ihrer eigenen Zufriedenheit geschrieben haben.

Was die Website darüber sagt, wer Sie bezahlt und warum

Diese hat keine Punktzahl und keine Kategorie, und sie ist die einzige, die Ihre eigentliche Frage beantwortet: Mit wem sollte ich reden?

Die Antwort steht bereits auf Ihren Seiten, in den Worten, die Sie gewählt haben, als Sie nicht an Marketing dachten. Die Branchen, die in Ihren Projektbeschreibungen genannt werden. Die Berufsbezeichnungen der Menschen, die sich zitieren ließen. Die Auftragsgröße, die Ihre Beispiele nahelegen. Das Problem, das Sie laut dem zweiten Absatz der Leistungsseite lösen, und nicht der Slogan im ersten.

Diese Lektüre ist der erste Schritt jeder Ansprache an jemanden, der noch nie von Ihnen gehört hat, und es ist der Schritt, den die meisten Inhaber überspringen, weil er sich anfühlt wie etwas, das sie längst auswendig kennen.

Zu entscheiden, wem man schreibt, ist echte Arbeit, und es ist Arbeit, die eine Maschine an Ihrer Stelle erledigen kann: die Seiten lesen, herausarbeiten, wer das Unternehmen bezahlt und warum, und dann die Entscheider finden, die diesen Kunden ähneln. Genau diesen Schritt übernimmt Klientee. Klientee ist mein Produkt, und das sollten Sie wissen, bevor Sie eine weitere Zeile lesen.

Wie eine kommerzielle Lektüre einer Website tatsächlich funktioniert

Das können Sie an einem Freitagnachmittag selbst machen, mit einem Dokument und ohne Tools. Sechs Schritte, in dieser Reihenfolge.

1. Sammeln Sie nur die Seiten, die Aussagen treffen: Startseite, Leistungen, Projekt- oder Fallseiten, Über uns und jede Stellenanzeige, die Sie veröffentlicht haben. Lassen Sie den Blog vorerst weg. Blogartikel beschreiben, wofür Sie ranken wollten, nicht was Sie verkaufen.
2. Trennen Sie, was Sie verkaufen, von dem, wer es kauft. Fast jede Website beschreibt das Erste ausführlich und lässt das Zweite unausgesprochen. Schreiben Sie beides in getrennte Spalten und achten Sie darauf, wie ungleich sie sind.
3. Hängen Sie an jede Aussage über Ihren Käufer einen Auszug an. Ein Satz, kopiert von Ihrer eigenen Website, unter jeder Behauptung. Wenn nichts auf der Website sie stützt, ist die Behauptung eine Vermutung und muss als Vermutung notiert werden. Diese eine Regel unterscheidet eine Lektüre von einem Brainstorming, und sie macht das Ergebnis für andere überprüfbar.
4. Beschreiben Sie den Käufer in einem Satz: Rolle, Unternehmensgröße, Branche und der Moment, in dem er anfängt, jemanden wie Sie zu suchen. Der Moment ist der Teil, den man vergisst, und der Teil, der entscheidet, ob eine Ansprache ankommt.
5. Halten Sie diesen Satz gegen Ihre letzten zehn Rechnungen. Nicht Ihre zehn liebsten. Die letzten zehn. Wo Website und Rechnungen sich widersprechen, haben die Rechnungen recht und die Website ist veraltet.
6. Erst dann blicken Sie nach außen, auf Unternehmen und Menschen, die dem ähneln, was Sie gerade beschrieben haben.

Die Schritte eins bis fünf dauern einen Nachmittag. Schritt sechs ist der, der nie erledigt wird, weil er nie endet. Er ist eine Daueraufgabe.

Was schiefgeht, nach der Lektüre vieler kleiner Dienstleister-Websites

Vier Muster tauchen immer wieder auf.

Die Methode wird beschrieben, der Kunde nicht. Drei Absätze über Ihren Prozess, ein Diagramm, Ihre Zertifizierungen und kein einziger Satz darüber, wer in Schwierigkeiten war und warum er angerufen hat. Ein Leser, der nicht schon überzeugt ist, findet nichts, worin er sich wiedererkennt.

Der echte Käufer versteckt sich auf den Fallseiten. Die Leistungsseite sagt, Sie arbeiten mit Organisationen jeder Größe. Die drei Projektseiten beschreiben alle ein Werk mit fünfzig bis dreihundert Beschäftigten, in zwei Branchen. Die Projektseiten sagen die Wahrheit.

Die Website ist für Menschen geschrieben, die Sie schon kennen. Das ist das häufigste Muster, und es ist eine direkte Folge davon, von Empfehlungen zu leben. Wenn jeder Besucher bereits vorgestellt ankommt, hören Sie auf zu erklären, weil die Person, die ihn geschickt hat, das Erklären für Sie übernommen hat. Die Seite wird langsam zur Bestätigung statt zum Argument.

Die Allgemeinplatz-Falle. Wenn sich die ganze Website auf „Wir helfen Unternehmen mit maßgeschneiderten Lösungen beim Wachsen“ reduzieren lässt, wird keine Lektüre, weder menschlich noch automatisiert, etwas Konkretes hervorbringen. Der kostenlose Nachweis, den wir durchführen, fällt auf solchen Websites dünn aus, und die ehrliche Antwort ist, dass die Lösung auf der Website liegt, nicht im Tool. Eine einzige Seite, die eine Branche, ein Problem und eine Auftragsgröße nennt, verändert das Ergebnis mehr als jede Analyse.

Wenn die Lektüre in einem Gespräch enden soll

Die meisten landen irgendwann bei dieser Frage, und der Markt beantwortet sie mit drei verschiedenen Produktformen, die verkauft werden, als wären sie dasselbe.

Daten und Anreicherung. Clay, Apollo, ZoomInfo, Lusha. Sie liefern Ihnen Zeilen. Sie entscheiden weiterhin selbst, wer eine Nachricht verdient, schreiben sie, wärmen die Postfächer auf und versenden. Am 29. September 2026 veröffentlichte Clay Tarife von 113 $ bis 1.913 $ im Monat, mit Credits zu 0,01 $ und 0,05 $. Auf den Preisseiten von ZoomInfo und Lusha konnte ich an diesem Tag keinen öffentlichen Preis ablesen. Diese Form passt zu jemandem, der schon genau weiß, wen er kontaktieren will, und dem die Adressen fehlen. Sie ist der falsche Kauf, wenn Ihre offene Frage noch lautet: wen?

Versand. Instantly zu 47 $, 97 $ und 358 $ im Monat. Smartlead zu 32 $, 59 $ und 78 $, mit separat bepreisten Add-ons zu 29 $, 39 $ und 59 $. Saleshandy zu 34 $, 76 $ und 149 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung, monatlich höher. Sie versenden Sequenzen; Liste und Texte bringen Sie mit. Auf den Preisseiten von lemlist und Woodpecker konnte ich am 29. September 2026 keinen öffentlichen Preis ablesen. Richtig für jemanden mit einer Liste und Texten, denen er vertraut, falsch für jemanden, der beides nicht hat.

Von Anfang bis Ende. Eine Website oder ein Briefing lesen, die Ziele auswählen, schreiben, versenden. AiSDR beginnt bei 250 $ im Monat und reicht bis 2.500 $, mit einer vollständig betreuten Option für weitere 2.500 $ im Monat. Regie.ai zeigte Tarife von 0 $ bis 150 $. Explee rechnet in Credits ab, ab 5 $ pro Tausend. Auf den Preisseiten von Artisan und 11x konnte ich an diesem Tag keinen öffentlichen Preis ablesen.

Klientee gehört zu dieser dritten Gruppe. Es kostet 149 $, 349 $ oder 749 $ im Monat pro Website, öffentlich ausgewiesen, ohne Credits und ohne Multiplikation pro Nutzer, und die erste Lektüre läuft, bevor ein Konto existiert: Sie geben Ihre Adresse ein und lesen, was es über Ihr Unternehmen verstanden hat, jede Aussage neben dem Auszug aus Ihren eigenen Seiten, aus dem sie stammt. Es passt zu einem B2B-Dienstleister ohne Vertriebsmitarbeiter und mit einer Website, die zumindest ein paar Seiten mit Konkretem hat. Es ist in vier Fällen der falsche Kauf: Ihre Auftragsbücher sind voll und Ihre Empfehlungen kommen stetig; Ihre Website ist eine Seite voller Allgemeinplätze; Sie verkaufen an Verbraucher; oder Sie haben bereits eine Liste von zwanzig namentlich bekannten Accounts, dann zahlen Sie für einen Schritt, den Sie schon erledigt haben.

Diese Preise wurden am 29. September 2026 mit einem Headless-Browser von der jeweiligen öffentlichen Preisseite des Anbieters abgelesen. Manche Seiten blockieren automatisiertes Auslesen oder halten die Zahl hinter einer Demo-Anfrage zurück, weshalb oben mehrfach steht, dass ich keinen Preis ablesen konnte, statt zu behaupten, es sei keiner veröffentlicht. Wenn sich eine Zahl geändert hat oder ich sie falsch abgelesen habe, schreiben Sie mir, und ich korrigiere sie mit Datum.

Warum das alles wichtig ist

Eine Empfehlung erledigt drei Dinge gleichzeitig für Sie. Sie erklärt, was Sie wert sind, gegenüber jemandem, der der empfehlenden Person ähnelt, in dem Moment, in dem diese Person die Leistung braucht. Das ist eine enorme Menge unsichtbarer Arbeit, und deshalb fühlt sich dieser Kanal so mühelos an.

Der Teil, den Sie nie kontrollieren, ist der dritte. Sie bekommen vier in einem Monat und dann ein Quartal lang Ruhe, und die Ruhe kommt ohne Vorwarnung. Über dieses Muster habe ich separat geschrieben: warum Ihre besten Kunden Sie nicht mehr empfehlen.

Ihre Website zu analysieren ist keine lästige Marketingpflicht. Es ist der einzige Weg, die ersten beiden Dinge in den Monaten selbst zu erledigen, in denen das dritte nicht passiert: zu wissen, wer Ihren Kunden ähnelt, und zu sagen, was Sie wert sind, in Worten, die diese Menschen wiedererkennen. Die technische Punktzahl, der Keyword-Bericht und die Besucherzahl sind alle nützlich. Keines davon leistet das.

Axel Joseph Auguste