Clay-Alternativen, beurteilt nach den Preisen, die ich tatsächlich lesen konnte
Sie haben „Clay Alternativen“ eingetippt, weil eine Rechnung, ein Credit-Zähler oder ein Sonntagabend in einer Tabelle Sie dazu gebracht hat, die Ihnen eigentlich Zeit sparen sollte. Bevor Sie wechseln, lohnt es sich, genau zu wissen, was Sie da ersetzen würden. Clay besetzt ein ganz bestimmtes Glied in der Kette, und die Hälfte der Tools, die als Ersatz empfohlen werden, besetzt ein anderes.
Vorab eine Offenlegung: Ich betreibe Klientee, das in diesem Bereich im Wettbewerb steht. Es taucht in diesem Artikel einmal auf, gegen Ende, an der einzigen Stelle, an der es die ehrliche Antwort auf den Satz davor ist. Alles andere hier ist entweder ein Preis, den ich an einem datierten Tag mit eigenen Augen gelesen habe, oder eine schlichte Beschreibung, wie diese Produkte funktionieren.
Was Clay tatsächlich macht
Clay ist eine Tabelle mit angeschlossener Recherche-Engine. Sie beginnen mit Zeilen: Unternehmen oder Personen. Sie fügen Spalten hinzu, und jede Spalte holt etwas. Eine fragt bei einem Datenanbieter eine geschäftliche E-Mail-Adresse an und fragt, wenn dieser nichts hat, beim nächsten nach. Eine zieht die Mitarbeiterzahl des Unternehmens. Eine schickt die Website des Unternehmens an ein Modell und stellt eine Frage dazu. Sie filtern die Zeilen, die brauchbar zurückkamen, und schieben sie dann in ein Versandtool oder Ihr CRM.
Zwei Zähler laufen gleichzeitig: ein Monatsabo und Credits, die pro Aktion verbraucht werden. Der zweite überrascht die Leute, denn die Zahl der Aktionen ist nicht die Zahl der Kontakte. Zehn Spalten auf tausend Zeilen sind zehntausend Aktionen.
Das ist die Form des Produkts. Es liefert Ihnen Zeilen. Zu entscheiden, welche dieser Zeilen eine Nachricht verdient, die Nachricht zu schreiben und sie aus einem Postfach zuzustellen, das den Versuch übersteht, liegt danach alles noch auf Ihrem Schreibtisch.
Die Preise auf Clays Seite, geprüft am 29. September 2026
Ich habe Clays Preisseite am 29. September 2026 mit einem skriptgesteuerten Browser geladen, sie rendern lassen und den sichtbaren Text gelesen. Diese Zahlen tauchten auf: $113, $135, $167, $180, $185, $261 und $1,913. Die Credit-Preise lagen bei $0.01 und $0.05 pro Credit. Neben den veröffentlichten Tarifen wurde eine Demo-Anfrage angeboten.
Ich nenne die Zahlen, ohne sie den Tarifen zuzuordnen, denn was ich erfasst habe, war der an einem Tag sichtbare Text, kein Angebot für Ihr Volumen. Preise ändern sich. Wenn hier etwas veraltet ist, schreiben Sie mir, und ich korrigiere es.
Wichtiger als der Tarif ist Folgendes: Ihre Rechnung besteht aus dem Abo plus den Credits, und diese beiden Zahlen bewegen sich aus unterschiedlichen Gründen. Bevor Sie nach Ersatz suchen, öffnen Sie Ihre letzten drei Rechnungen und finden Sie heraus, welcher Zähler heißläuft. Ist es das Abo, löst ein günstigeres Abo das Problem. Sind es die Credits, ändert der Wechsel zu einem anderen Produkt mit Credit-Abrechnung zwar den Stückpreis, lässt die Struktur aber genau dort, wo sie war. In sechs Monaten sind Sie wieder auf dieser Seite.
Alternativen derselben Form
Die Produkte, die ungefähr das tun, was Clay tut, nämlich Ihnen angereicherte Zeilen zu liefern, sind die Kontaktdatenbanken: Apollo, ZoomInfo, Lusha. Das sind die gleichwertigen Optionen, und genau die sollten Sie vergleichen, wenn Zeilen das sind, was Sie kaufen.
Hier muss ich vorsichtig sein, denn die ehrliche Antwort ist weniger befriedigend als eine Wand aus Zahlen.
- ZoomInfo. Ich habe ihre Preisseite am 29. September 2026 geladen, und mein Reader kam mit sechzehn Wörtern zurück. Einen öffentlichen Preis konnte ich an diesem Tag nicht lesen. Das ist nicht dieselbe Aussage wie „sie veröffentlichen keine Preise“, und die zweite treffe ich nicht.
- Lusha. Derselbe Tag, dieselbe Methode: 119 Wörter gerendert und keine Zahl, die ich lesen konnte.
- Apollo. Dieselbe Form wie Clay. Ihre Preisseite habe ich am 29. September 2026 nicht erfasst, also setze ich hier keine Zahl neben ihren Namen.
Wenn Sie mit einem Anbieter sprechen, dessen Preis Sie nicht lesen können, stellen Sie zwei Fragen schriftlich, bevor Sie einem Gespräch zustimmen. Erstens: Was kostet das Abo bei meinem Volumen? Zweitens: Was kostet ein verifizierter Kontakt, alles inklusive? Dann rechnen Sie mit Ihrem eigenen Monatsvolumen, nicht mit dem aus deren Beispiel. Kommt die zweite Antwort nie schriftlich, ist auch das eine Information.
Die Option, die die meisten Vergleichsseiten weglassen
Wenn Ihre Firma dreißig oder fünfzig Unternehmen pro Quartal anschreibt, brauchen Sie vielleicht überhaupt keine Datenbank. Sie kennen bereits die Form eines Kunden, der Sie gut bezahlt. Nennen Sie zwanzig Unternehmen, die ihm ähneln, finden Sie auf der Website des Unternehmens selbst die Person, die die Entscheidung verantworten würde, und verifizieren Sie die Adresse. Das ist ein Nachmittag Arbeit, ohne Abo und ohne Credits, und die Zielauswahl wird alles schlagen, was ein Filter hervorbringt, denn Sie sind der Filter.
Der Zielkonflikt ist real, und ich benenne ihn: Das skaliert nicht, und es jeden Monat von Hand zu tun, ist vermutlich genau das, womit Sie aufhören wollen. Aber bei geringem Volumen gewinnt es bei der Qualität, und es kostet nichts, es einen Nachmittag lang zu testen, bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
Was ein Wechsel der Datenbank nicht ändert
Hier kommt der unbequeme Teil einer Suche nach Alternativen. Das, wonach Sie suchen, ist die Liste, und die Liste war nie der schwierige Teil.
Eine Empfehlung erledigt drei Aufgaben auf einmal. Sie erklärt, was Sie wert sind, jemandem, der der empfehlenden Person ähnelt, in dem Moment, in dem diese Person die Arbeit braucht. Die ersten beiden kontrollieren Sie, indem Sie in Ihrem Handwerk gut sind. Was Sie nie kontrolliert haben, ist das Timing. Das ist der einzige vertretbare Grund, jemandem zu schreiben, den Sie noch nicht kennen: nicht, weil Akquise eine Tugend wäre, sondern weil es der einzige Weg ist, in einem Moment anzukommen, den Sie nicht gewählt haben.
Eine Zeile in einer Tabelle erledigt keine dieser drei Aufgaben. Sie ist ein Name und eine Adresse.
Etwas, das ich nicht erwartet hatte, als ich anfing, beruflich die Websites kleiner B2B-Dienstleister zu lesen: Die Seite beschreibt fast immer ein breiteres Geschäft als das, das tatsächlich zahlt. Sechs Leistungen aufgeführt, zwei davon tragen den Umsatz. Die nützliche Entscheidung, welche Kunden es wert sind, angeschrieben zu werden, steht auf Ihren eigenen Seiten, nicht in der Datenbank eines Anbieters. Eine größere Liste macht diese Entscheidung schwerer, nicht leichter, weil sie die Eingrenzung verdeckt, die Sie zuerst hätten vornehmen sollen.
Es gibt eine andere Form, deshalb geraten Vergleiche durcheinander
Zwei weitere Kategorien tauchen auf Seiten wie dieser auf, und keine von beiden ersetzt Clay.
Versandtools verschicken Sequenzen aus Ihren Postfächern. Die Liste und die Worte bringen Sie weiterhin selbst mit. Preise, die ich am 29. September 2026 gelesen habe: Instantly mit $47, $97 und $358 pro Monat; Smartlead mit $32, $59 und $78 pro Monat, dazu separat bepreiste Add-ons zu $29, $39 und $59; Saleshandy bei jährlicher Abrechnung mit $34, $76 und $149 pro Monat, bei monatlicher Abrechnung höher. Diese stehen in der Kette nach Clay, nicht an seiner Stelle. Zehn davon habe ich beschrieben, einschließlich der vier, deren Preise ich nicht lesen konnte, im Vergleich von Cold-E-Mail-Software.
End-to-End-Tools lesen eine Website oder ein Briefing, wählen die Ziele aus, schreiben und versenden. AiSDR veröffentlicht einen Einstieg ab $250 pro Monat, dazu sind $900 und $2,500 sichtbar und Managed-Service-Add-ons werden separat angeboten. Regie.ai zeigte $0, $41, $49, $125 und $150, einschließlich eines kostenlosen Tarifs. Explee rechnet über Credits ab, mit wiederholten Zeilen „from $5 per 1k“ und „from $10 per 1k“. Artisan und 11x: Auf keiner der beiden Preisseiten konnte ich am 29. September 2026 einen öffentlichen Preis lesen.
Klientee, mein Produkt, gehört zu dieser letzten Gruppe, und es deckt genau den Teil ab, den eine Datenbank auf Ihrem Schreibtisch liegen lässt. Es liest Ihre Website, ermittelt, wer Sie bezahlt und warum, findet Entscheider, die diesen Kunden ähneln, und schreibt ihnen aus Ihren eigenen Postfächern. Es kostet $149, $349 und $749 pro Monat und Website, veröffentlicht, ohne Credits und ohne Multiplikation pro Nutzer. Der erste Nachweis ist kostenlos und braucht kein Konto: Sie geben Ihre Website-Adresse ein und lesen, was es über Ihr Geschäft verstanden hat, jede Aussage belegt durch einen Auszug aus Ihren eigenen Seiten. Hat es Sie falsch gelesen, sehen Sie das in etwa einer Minute, kostenlos.
Wann nichts davon der richtige Kauf ist
Wenn Ihre Auftragsbücher voll sind und Empfehlungen schneller eintreffen, als Sie sie bedienen können, brauchen Sie in diesem Quartal kein Tool auf dieser Seite. Kaufen Sie nichts. Ein Kunde, der jemand anderem von Ihnen erzählt, schlägt alles, was hier beschrieben ist, einschließlich dessen, was ich verkaufe.
Und wenn Sie nach Alternativen suchen, weil Sie das Volumen ohne die Teile wollen, die Cold E-Mails unerwünscht machen, beginnen Sie mit der Unterscheidung statt mit dem Tool: was eine Cold E-Mail ist und was sie von Spam unterscheidet. Erst Software zu kaufen und danach darüber nachzudenken, ist der Weg, auf dem Firmen mit einer beschädigten Domain und einem Reputationsgespräch enden, das niemand eingeplant hatte.
So entscheiden Sie in einer Sitzung
- Öffnen Sie Ihre letzten drei Rechnungen und trennen Sie Abo von Credits. Benennen Sie den Zähler, der Sie Geld kostet.
- Schreiben Sie auf, wie viele Unternehmen Sie pro Monat tatsächlich erreichen wollen. Nicht die Zahl aus dem Beispiel des Anbieters.
- Entscheiden Sie, welches Glied der Kette Sie kaufen: Zeilen, Versand oder das Ganze. Erstellen Sie eine Shortlist nur innerhalb dieser einen Kategorie.
- Fragen Sie bei jedem Anbieter ohne lesbaren Preis vor dem Gespräch schriftlich nach dem Abo bei Ihrem Volumen und den Gesamtkosten eines verifizierten Kontakts.
- Testen Sie zuerst die günstigste Option, einschließlich des Nachmittags ganz ohne Tool.
Die Preise in diesem Artikel wurden am 29. September 2026 von der öffentlichen Preisseite des jeweiligen Anbieters gelesen. Ist einer falsch oder hat er sich seitdem geändert, sagen Sie es mir, und ich korrigiere ihn.
Axel Joseph Auguste
Häufige Fragen
Wie erkenne ich, ob mein Abo oder meine Credits die eigentlichen Kosten sind?
Nehmen Sie Ihre letzten drei Rechnungen und legen Sie zwei Spalten an: feste Monatsgebühr und Nutzung. Teilen Sie dann die Nutzungszeile durch die Zahl der Kontakte, die Sie in diesem Monat tatsächlich angeschrieben haben. So erhalten Sie die Kosten pro erreichtem Kontakt, die einzige Zahl, die sich zwischen Anbietern vergleichen lässt. Am 29. September 2026 zeigte Clays Seite Credits zu $0.01 und $0.05, dieselbe Liste kann also sehr unterschiedlich viel kosten, je nachdem, wie viele Spalten Sie darauf laufen lassen. Dominiert die Nutzung, hilft Ihnen ein günstigeres Abo anderswo nicht.
Wie kann ich die Datenqualität einer Datenbank prüfen, bevor ich für ein Jahr bezahle?
Wählen Sie dreißig Unternehmen, die Sie bereits gut kennen, einschließlich einiger aktueller Kunden, und bitten Sie den Anbieter, genau diese Liste in einer Testphase oder einem kleinen bezahlten Paket anzureichern. Prüfen Sie dann von Hand: Ist die genannte Person noch in der Rolle, ist die Adresse plausibel, stimmt die Unternehmensgröße? Dreißig bekannte Zeilen sagen Ihnen mehr als jede veröffentlichte Abdeckungsangabe, weil Sie die Antworten selbst bewerten können. Tun Sie das vor einem Vertrag, nicht danach.
Wenn ich nur eine Handvoll neuer Kunden pro Jahr annehme, brauche ich dann überhaupt etwas davon?
Vermutlich keine Datenbank. Bei diesem Volumen ist der begrenzende Faktor nicht, wie viele Namen Sie erzeugen können, sondern wie sorgfältig jede Nachricht geschrieben ist, und kein Tool verbessert das, indem es Ihnen mehr Zeilen liefert. Verbringen Sie den Nachmittag damit, die Liste von Hand aufzubauen. Kaufen Sie Software erst, wenn Sie auf einen konkreten Schritt zeigen können, den Ihr eigener Kalender immer wieder blockiert, und das ist meist der Versand und das Nachfassen, nicht die Liste.
Manche Anbieter zeigen überhaupt keinen Preis. Sollte mich das beunruhigen?
Für sich genommen nicht. Am 29. September 2026 konnte ich keinen öffentlichen Preis für ZoomInfo, Lusha, Artisan, 11x, lemlist, Woodpecker, Salesloft oder Outreach lesen, und das sagt nichts über die Qualität dieser Produkte aus. Es sagt Ihnen aber, dass die Zahl aus einem Gespräch kommen wird, also schützen Sie sich: Lassen Sie sich vor dem Gespräch die Abokosten bei Ihrem Volumen und die Gesamtkosten pro verifiziertem Kontakt schriftlich geben, und fragen Sie, was bei der Verlängerung mit dem Preis passiert. Wenn ein Anbieter keine der beiden Zahlen in eine E-Mail schreiben will, haben Sie etwas darüber gelernt, wie die nächsten zwölf Monate verlaufen werden.