Alternativas a Clay, juzgadas por los precios que de verdad pude leer

Has escrito «alternativas a Clay» por culpa de una factura, de un contador de créditos o de un domingo por la tarde metido en una hoja de cálculo que, en teoría, iba a ahorrarte tiempo. Antes de cambiar, conviene tener claro qué es exactamente lo que vas a sustituir. Clay ocupa un eslabón muy concreto de la cadena, y la mitad de las herramientas que se recomiendan como sustitutas ocupan otro distinto.

Una advertencia antes de nada: dirijo Klientee, que compite en este mismo terreno. Aparece una sola vez en este artículo, cerca del final, en el único punto en que es la respuesta honesta a la frase anterior. Todo lo demás es o bien un precio que leí con mis propios ojos en una fecha concreta, o bien una descripción sencilla de cómo funcionan estos productos.

Qué hace realmente Clay

Clay es una tabla con un motor de investigación incorporado. Empiezas con filas: empresas o personas. Añades columnas, y cada columna sale a buscar algo. Una pide a un proveedor de datos un email profesional y, si ese proveedor no tiene nada, se lo pide al siguiente. Otra obtiene el número de empleados de la empresa. Otra envía la web de la empresa a un modelo y le hace una pregunta sobre ella. Filtras las filas que han vuelto con datos útiles y luego las envías a una herramienta de envío o a tu CRM.

Hay dos contadores funcionando a la vez: una suscripción mensual y unos créditos que se consumen por acción. El segundo es el que sorprende a la gente, porque el número de acciones no es el número de contactos. Diez columnas sobre mil filas son diez mil acciones.

Esa es la forma del producto: te entrega filas. Decidir cuáles de esas filas merecen un mensaje, redactar el mensaje y hacerlo llegar desde un buzón que sobreviva al intento siguen siendo tareas que se quedan sobre tu mesa después.

Los precios de la página de Clay, comprobados el 29 de septiembre de 2026

Cargué la página de precios de Clay con un navegador automatizado el 29 de septiembre de 2026, dejé que se renderizara y leí el texto visible. Aparecieron estas cifras: $113, $135, $167, $180, $185, $261 y $1,913. El precio de los créditos aparecía en $0.01 y $0.05 por crédito. Junto a los planes publicados se ofrecía la opción de solicitar una demo.

Cito las cifras sin asignarlas a ningún plan, porque lo que capturé fue el texto visible en un día concreto, no un presupuesto para tu volumen. Los precios cambian. Si algo de lo que aparece aquí está desactualizado, escríbeme y lo corregiré.

Lo que importa más que el plan es esto: tu factura es la suscripción más los créditos, y esas dos cifras varían por motivos distintos. Antes de buscar un sustituto, abre tus tres últimas facturas y averigua qué contador se está disparando. Si es la suscripción, una suscripción más barata lo soluciona. Si son los créditos, pasarte a otro producto que también cobra por créditos cambia el precio unitario y deja la estructura exactamente donde estaba. Dentro de seis meses volverás a estar en esta página.

Alternativas del mismo tipo

Los productos que hacen más o menos lo mismo que Clay, es decir, entregarte filas enriquecidas, son las bases de datos de contactos: Apollo, ZoomInfo, Lusha. Esas son las opciones equivalentes, y es lo que deberías comparar si lo que compras son filas.

Aquí tengo que ir con cuidado, porque la respuesta honesta es menos satisfactoria que una pared de cifras.

• ZoomInfo. Cargué su página de precios el 29 de septiembre de 2026 y mi lector devolvió dieciséis palabras. Ese día no pude leer ningún precio público. No es lo mismo que afirmar que «no publican precios», y esa segunda afirmación no la hago.
• Lusha. Mismo día, mismo método: se renderizaron 119 palabras y ninguna cifra que pudiera leer.
• Apollo. Mismo tipo de producto que Clay. No capturé su página de precios el 29 de septiembre de 2026, así que no voy a poner aquí ninguna cifra junto a su nombre.

Si estás hablando con un proveedor cuyo precio no puedes leer, haz dos preguntas por escrito antes de aceptar una llamada. Primera: cuánto cuesta la suscripción para mi volumen. Segunda: cuánto cuesta un contacto verificado, con todo incluido. Después haz la multiplicación con tu propio volumen mensual, no con el de su ejemplo. Si la segunda respuesta nunca llega por escrito, eso también es información.

La opción que la mayoría de las comparativas omiten

Si tu empresa escribe a treinta o cincuenta empresas por trimestre, puede que no necesites ninguna base de datos. Ya conoces el perfil del cliente que te paga bien. Haz una lista de veinte empresas que se le parezcan, busca en la propia web de cada empresa a la persona que tomaría la decisión y verifica la dirección. Es una tarde de trabajo, sin suscripción y sin créditos, y la segmentación superará a cualquier cosa que produzca un filtro, porque el filtro eres tú.

El inconveniente es real y lo digo claramente: esto no escala, y hacerlo a mano cada mes es probablemente justo lo que intentas dejar de hacer. Pero con poco volumen gana en calidad, y probarlo durante una tarde no cuesta nada antes de firmar cualquier cosa.

Lo que no cambia al cambiar de base de datos

Esta es la parte incómoda de buscar alternativas. Lo que estás comprando es la lista, y la lista nunca fue la parte difícil.

Una recomendación cumple tres funciones a la vez. Explica lo que vales, a alguien que se parece a quien te recomienda, en el momento en que esa persona necesita el trabajo. Las dos primeras las controlas siendo bueno en tu oficio. La que nunca has controlado es el momento. Esa es la única razón defendible para escribir a alguien que todavía no conoces: no porque la prospección sea una virtud, sino porque es la única forma de llegar a un momento que no has elegido tú.

Una fila en una tabla no cumple ninguna de esas tres funciones. Es un nombre y una dirección.

Algo que no esperaba cuando empecé a leer webs de pequeñas empresas de servicios B2B para ganarme la vida: la web casi siempre describe un negocio más amplio que el que realmente factura. Seis servicios en la lista, y dos de ellos sostienen los ingresos. La decisión útil, a qué clientes merece la pena escribir, está en tus propias páginas, no en la base de datos de un proveedor. Una lista más grande hace esa decisión más difícil, no más fácil, porque oculta la criba que deberías haber hecho primero.

Existe otro tipo de herramienta, y por eso las comparativas se confunden

En páginas como esta aparecen otras dos categorías, y ninguna sustituye a Clay.

Las herramientas de envío mandan secuencias desde tus buzones. La lista y el texto los sigues poniendo tú. Precios que leí el 29 de septiembre de 2026: Instantly a $47, $97 y $358 al mes; Smartlead a $32, $59 y $78 al mes, con complementos de precio aparte a $29, $39 y $59; Saleshandy con facturación anual a $34, $76 y $149 al mes, más caro con facturación mensual. Estas herramientas van después de Clay en la cadena, no en su lugar. Analicé diez de ellas, incluidas las cuatro cuyos precios no pude leer, en la comparativa de software de cold email.

Las herramientas integrales leen una web o un briefing, eligen los objetivos, redactan y envían. AiSDR publica un precio de entrada de $250 al mes, con $900 y $2,500 también visibles y complementos de servicio gestionado presupuestados aparte. Regie.ai mostraba $0, $41, $49, $125 y $150, incluido un plan gratuito. Explee funciona por créditos, con líneas repetidas de «from $5 per 1k» y «from $10 per 1k». Artisan y 11x: no pude leer un precio público en ninguna de sus páginas de precios el 29 de septiembre de 2026.

Klientee, mi producto, pertenece a este último grupo, y la parte que cubre es justo la que una base de datos deja sobre tu mesa. Lee tu web, averigua quién te paga y por qué, encuentra a responsables de decisión que se parecen a esos clientes y les escribe desde tus propios buzones. Cuesta $149, $349 y $749 al mes por sitio web, con precios publicados, sin créditos y sin multiplicar por usuario. La primera prueba es gratuita y no requiere cuenta: escribes la dirección de tu web y lees lo que ha entendido de tu negocio, con cada afirmación respaldada por un extracto de tus propias páginas. Si te ha interpretado mal, lo verás en aproximadamente un minuto, sin coste.

Cuándo nada de esto es la compra adecuada

Si tu cartera de pedidos está llena y las recomendaciones llegan más rápido de lo que puedes atenderlas, este trimestre no necesitas ninguna herramienta de esta página. No compres nada. Un cliente que habla de ti a otra persona supera a todo lo descrito aquí, incluido lo que yo vendo.

Y si buscas alternativas porque quieres volumen sin las partes que hacen que el cold email resulte molesto, empieza por la distinción y no por la herramienta: qué es un cold email y qué lo separa del spam. Comprar el software primero y pensar en eso después es como las empresas acaban con un dominio dañado y una conversación sobre su reputación que nadie había previsto.

Cómo decidir en una sola sesión

1. Abre tus tres últimas facturas y separa la suscripción de los créditos. Identifica el contador que te está costando dinero.
2. Apunta a cuántas empresas quieres llegar de verdad en un mes. No la cifra del ejemplo del proveedor.
3. Decide qué eslabón de la cadena estás comprando: filas, envío o todo el proceso. Haz tu lista corta solo dentro de esa categoría.
4. Con cualquier proveedor que no tenga un precio legible, pide por escrito, antes de la llamada, el precio de la suscripción para tu volumen y el coste total de un contacto verificado.
5. Prueba primero la opción más barata, incluida la tarde sin ninguna herramienta.

Los precios de este artículo se leyeron en la página pública de precios de cada proveedor el 29 de septiembre de 2026. Si alguno es incorrecto o ha cambiado desde entonces, avísame y lo corregiré.

Axel Joseph Auguste