Kostenlose Website-Analyse: was sie liest, was sie übersieht und was Sie die kostenlose Version kostet

Sie haben diese Wörter eingetippt, weil das Telefon seltener klingelt als früher und die Website der naheliegende Ausgangspunkt schien. Irgendetwas daran muss kaputt sein, fehlen oder schlecht geschrieben sein, und ein kostenloses Tool wird Ihnen sagen, was davon zutrifft. Dieser Instinkt ist vernünftig, und meistens führt er zum falschen Bericht.

Vorab: Klientee ist mein Produkt. Ich leite das Unternehmen. Lesen Sie die Preise weiter unten also als die Lesart eines Wettbewerbers, mit dem Datum, an dem ich sie geprüft habe, und schreiben Sie mir, wenn einer davon falsch ist.

Der Begriff deckt vier verschiedene Anfragen ab

Ausführlich habe ich darüber an anderer Stelle geschrieben, in Website-Analyse: vier völlig verschiedene Aufgaben unter einem Namen. Die Kurzfassung ist hier wichtig, denn sie entscheidet, welches kostenlose Tool Sie öffnen sollten.

Da ist der technische Crawl: defekte Links, fehlende Titel, Seiten, die für Suchmaschinen gesperrt sind. Da ist der Geschwindigkeitstest: wie lange Ihre Seiten auf einem Smartphone zum Laden brauchen. Da ist die Traffic-Auswertung: wer kommt, woher, und was er danach tut. Und es gibt eine vierte, weit seltenere: eine kommerzielle Lektüre der Website. An wen verkauft dieses Unternehmen, was kaufen diese Menschen, mit welchen Worten, und wer ähnelt ihnen sonst noch.

Wenn Sie hier sind, weil niemand anruft, ist die vierte die, die Sie brauchen. Es ist auch die, die fast niemand verschenkt, denn die ersten drei lassen sich aus öffentlichen Signalen berechnen, während die vierte verlangt, Sätze zu lesen und daraus einen Schluss zu ziehen.

Auszuwählen, wem man schreibt, ist genau der Teil, den unser eigenes Tool übernimmt: Es liest Ihre Website, ermittelt, wer Sie bezahlt und warum, und findet Entscheider, die diesen Kunden ähneln.

Was „kostenlos“ in der Praxis bedeutet

Kostenlos gibt es in drei Formen, und sie kosten Sie jeweils etwas anderes.

Die erste ist ein Bericht im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse. Sie erhalten eine Punktzahl von hundert und eine Liste mit vierzig Befunden, die meisten davon zutreffend und keiner danach geordnet, was er für Ihren Umsatz bedeuten würde. Der eigentliche Preis: Sie haben einem Vertriebsteam mitgeteilt, dass Sie sich Sorgen um Ihre Website machen. Der Anruf kommt innerhalb einer Woche.

Die zweite ist die kostenlose Stufe eines kostenpflichtigen Produkts. Ehrlich, begrenzt und nützlich, wenn die Grenze auf der richtigen Seite Ihrer Frage liegt. Regie.ai zum Beispiel veröffentlicht eine $0-Stufe neben den kostenpflichtigen, gelesen am 29. September 2026.

Die dritte ist ein Nachweis, der läuft, bevor überhaupt ein Konto existiert. Nichts auszufüllen, nichts zu kündigen. Diese Form ist selten, weil sie teuer anzubieten ist, und sie ist die einzige, bei der Sie das Produkt beurteilen können statt des Verkaufsprozesses.

Der eine Test, den jede kostenlose Analyse bestehen sollte

Können Sie jede Aussage auf einen Satz auf Ihrer eigenen Website zurückführen?

Dieser Test ist keine Dekoration. Wenn ein Bericht Ihnen sagt, Ihre Kunden seien mittelständische Hersteller unter Compliance-Druck, dann zitiert er entweder die Seite, auf der er das gelesen hat, oder er hat aus Ihrer Branchenbezeichnung einen überzeugenden Absatz erzeugt. Die zweite Sorte liest sich besser und sagt Ihnen nichts, denn sie beschreibt Ihre Branche, nicht Ihr Unternehmen. Sie können das in dreißig Sekunden prüfen: Fragen Sie, woher die Aussage stammt.

Das Muster, das ich am häufigsten sehe, wenn unser eigenes Lesewerkzeug die Website eines kleinen B2B-Dienstleisters durchgeht, ist dieses: Die Website erklärt das Handwerk im Detail, die Methoden, die Jahre an Erfahrung, die Zertifizierungen, und sagt nie, für wen das alles gedacht ist. Am zweithäufigsten ist eine Website, die vollkommen ehrlich ein Geschäft beschreibt, das der Inhaber vor zwei Jahren hinter sich gelassen hat.

Die 20-Minuten-Version zum Selbermachen

Sie kostet nichts und schlägt jeden per E-Mail verschickten Bericht, weil sie Informationen nutzt, an die kein Crawler herankommt: Ihre Rechnungen.

1. Nehmen Sie Ihre letzten zehn Rechnungen. Schreiben Sie neben jede den Satz, mit dem der Kunde erklären würde, warum er Sie beauftragt hat. Nicht den Namen der Leistung. Den Grund.
2. Gruppieren Sie sie. Die meisten Firmen dieser Größe finden zwei oder drei Gruppen, und eine davon zahlt besser und diskutiert weniger.
3. Öffnen Sie Ihre Startseite und lesen Sie sie wie ein Fremder mit einem Problem. Welche dieser Gruppen spricht sie an? Wenn die Antwort lautet „alle, ganz allgemein“, dann ist genau das der Befund.
4. Durchsuchen Sie Ihre eigene Website nach den drei Wörtern, die Ihr bester Kunde in Schritt eins verwendet hat. Stehen diese Wörter nicht auf der Website, können sich Menschen, die diesem Kunden ähneln, darin nicht wiedererkennen.
5. Notieren Sie das auslösende Ereignis: was in der Woche dieses Kunden passiert ist, das ihn zur Suche veranlasst hat. Ein Weggang, ein gescheitertes Audit, eine neue Pflicht, eine Frist. Wenn Ihre Website diesen Moment nie benennt, kann sie nur von jemandem gefunden werden, der bereits weiß, wonach er suchen muss.

Fünf Schritte, und nichts davon ist ein Tipp, den Sie schon zehnmal gelesen haben. Was die Methode wirksam macht: Sie liest rückwärts, vom eingegangenen Geld zu den veröffentlichten Worten, statt vorwärts von einer Branchenvorlage aus.

Der Teil, den keine Analyse beheben kann, und warum er wichtig ist

Hier ist der Gedanke, den ich Ihnen für Ihre acht Minuten mitgeben möchte.

Eine Empfehlung erledigt drei Aufgaben gleichzeitig für Sie, und Sie sehen keine davon geschehen. Sie erklärt, was Sie wert sind. Sie erklärt es jemandem, der der empfehlenden Person ähnelt, weshalb die Passung so oft gut ist. Und sie tut beides in dem Moment, in dem diese Person die Arbeit tatsächlich erledigt haben muss.

Die dritte Aufgabe ist die, die Sie nie kontrollieren. Der Inhaber einer kleinen Entwicklungsagentur hat es besser ausgedrückt, als ich es könnte: Man weiß nie, wann sie kommen, man kann vier in einem Monat bekommen und dann sechs Monate lang Flaute. Das ist keine Schwäche seines Geschäfts. Es ist der Mechanismus, der genau so funktioniert wie vorgesehen, nach einem Kalender, der anderen Leuten gehört.

Keine Website-Analyse ändert diese Ankunftsrate. Was eine gute kommerzielle Lektüre Ihrer Website ändert, ist, ob die ersten beiden Aufgaben, das Erklären und die Ähnlichkeit, in Wochen erledigt werden können, die Sie selbst wählen. Darum geht es im Kern. Es geht nicht darum, ein Verkäufer zu werden, und schon gar nicht darum, Fremde zu belästigen. Es geht um den Kalender.

Tools, mit den Preisen, die ich lesen konnte

Ich habe diese Preisseiten am 29. September 2026 mit einem Headless-Browser geprüft, der die Seite lädt, wartet, scrollt und den sichtbaren Text liest. Diese Methode hat eine Grenze, die ich nennen sollte: Manche Anbieter blockieren automatisiertes Lesen, und manche zeigen keine Zahl, bis man einen Schieberegler bewegt oder eine Demo anfragt. Bei diesen sage ich nur, dass ich an diesem Datum keinen öffentlichen Preis lesen konnte, was nicht dasselbe ist wie zu behaupten, dass sie keinen veröffentlichen. Preise geprüft am 29. September 2026. Wenn einer falsch ist, sagen Sie es mir, und ich korrigiere ihn.

Technische Crawler und Ladezeit-Tests. Kostenlos, zahlreich, und sie beantworten die ersten beiden Anfragen, nicht die vierte. Wenn Ihre Seiten auf einem Smartphone acht Sekunden zum Laden brauchen, beheben Sie das vor allem anderen. Keine Analyse Ihres Geschäfts hilft bei einer Seite, auf die niemand wartet.

Datenbanken, die Ihnen Zeilen liefern. Clay zeigte Stufen zu $113, $135, $167, $180, $185, $261 und $1,913, mit Credits zu $0.01 und $0.05, neben einer Demo-Anfrage. ZoomInfo und Lusha blockierten an diesem Tag das automatisierte Lesen, daher habe ich für beide keine Zahl. Sie passen zu Ihnen, wenn Sie bereits wissen, wem Sie schreiben wollen, und Kontaktdaten in großer Menge brauchen. Eine Datenbank liefert Ihnen eine Liste, und die Liste war nie der schwierige Teil.

Versand-Tools. Instantly zeigte $47, $97 und $358 pro Monat. Smartlead zeigte $32, $59 und $78, mit separat bepreisten Zusatzmodulen zu $59, $39 und $29. Saleshandy zeigte $34, $76 und $149 pro Monat bei jährlicher Abrechnung und $41, $99 und $189 bei monatlicher. lemlist und Woodpecker zeigten am 29. September 2026 keine Zahl, die ich lesen konnte. Sie passen zu Ihnen, wenn Sie die Liste und die Worte haben und möchten, dass Sequenzen zuverlässig verschickt werden.

Lesen, entscheiden, schreiben, senden. Regie.ai zeigte $0, $41, $49, $125 und $150, einschließlich einer kostenlosen Stufe. AiSDR gibt einen Einstieg ab $250 pro Monat an, mit Stufen zu $900 und $2,500, dazu $149 pro Kampagne oder $2,500 pro Monat für den Managed Service. Explee arbeitet mit Credits, mit $30 zum Testen und Angaben ab $5 bzw. ab $10 pro tausend. Artisan und 11x zeigten an diesem Tag keinen öffentlichen Preis, den ich lesen konnte.

Klientee, anhand derselben vier Punkte. Was es tut: liest Ihre Website, ermittelt, wer Sie bezahlt und warum, findet Entscheider, die diesen Kunden ähneln, und schreibt ihnen von Ihren eigenen Postfächern aus. Was es kostet: $149, $349 und $749 pro Monat und Website, öffentlich ausgewiesen, ohne Credits und ohne Multiplikation pro Nutzer. Für wen es passt: eine B2B-Dienstleistungsfirma mit einer bis fünfzig Personen, ohne Vertriebsmitarbeiter, die von Mundpropaganda lebt. Wer es nicht kaufen sollte: ein Unternehmen mit vollen Auftragsbüchern und Empfehlungen, die stetig genug kommen, um damit zu planen; eine Firma, deren Website ein Geschäft beschreibt, das sie nicht mehr betreibt; und alle, die Zeilen in einer Tabelle wollen, um sie von Hand abzuarbeiten, das ist die Datenbank-Gruppe oben, und die ist günstiger. Wenn die erste Beschreibung auf Ihre Situation zutrifft, zeigt Ihnen die kostenlose Lektüre, was sie verstanden hat, bevor Sie irgendetwas preisgeben, denn sie läuft, bevor ein Konto existiert.

Wo jede kostenlose Analyse aufhört

Sie kann Ihnen nicht sagen, was Sie verlangen sollen. Sie kann Ihnen nicht sagen, ob das Unternehmen, das Sie sich ansehen, in diesem Quartal Budget hat. Sie kann Ihnen nicht sagen, warum der Kunde, den Sie letztes Jahr verloren haben, gegangen ist, und das ist oft der wertvollste Satz, den Sie bekommen können, und Sie erhalten ihn nur, indem Sie fragen.

Und wenn Ihre Website eine einzige, in Eile gebaute Seite ist, wird keine Lektüre davon etwas wert sein. Schreiben Sie die drei Absätze neu, die sagen, wen Sie bedienen und warum diese Menschen zu Ihnen kommen, und führen Sie dann die Analyse durch. Diese Reihenfolge erspart Ihnen einen verlorenen Nachmittag.

Axel Joseph Auguste. Mehr dazu, wer hier schreibt.