Análisis web gratuito: lo que lee, lo que se le escapa y lo que te cuesta la versión gratuita

Has escrito esas palabras porque el teléfono suena menos que antes y la web te ha parecido el sitio por donde empezar. Algo debe de estar roto, o faltar, o estar mal escrito, y una herramienta gratuita te dirá qué. Es un instinto razonable, y casi siempre te lleva al informe equivocado.

Antes de nada: Klientee es mi producto. Dirijo la empresa. Así que lee los precios que aparecen más abajo como la lectura de un competidor, con la fecha en que los revisé, y escríbeme si alguno está mal.

La expresión abarca cuatro peticiones distintas

He escrito sobre esto con detalle en otro artículo, análisis web: cuatro trabajos sin relación comparten un mismo nombre. La versión corta importa aquí, porque decide qué herramienta gratuita deberías abrir.

Está el rastreo técnico: enlaces rotos, títulos que faltan, páginas bloqueadas para los buscadores. Está la prueba de velocidad: cuánto tardan tus páginas en aparecer en un móvil. Está la lectura del tráfico: quién llega, desde dónde y qué hace después. Y hay una cuarta, mucho más rara: una lectura comercial del sitio. A quién vende esta empresa, qué compran esas personas, con qué palabras, y quién más se les parece.

Si has llegado aquí porque nadie llama, la cuarta es la que quieres. Y es también la que casi nadie regala, porque las tres primeras se pueden calcular a partir de señales públicas y la cuarta exige leer frases y sacar una conclusión de ellas.

Elegir a quién escribir es la parte que hace nuestra propia herramienta: lee tu web, deduce quién te paga y por qué, y encuentra a responsables de decisión que se parecen a esos clientes.

Lo que significa «gratis» en la práctica

Lo gratuito tiene tres formas, y cada una te cuesta algo distinto.

La primera es un informe a cambio de una dirección de correo. Recibes una puntuación sobre cien y una lista de cuarenta hallazgos, la mayoría ciertos y ninguno ordenado según lo que haría con tus ingresos. El precio real es que le has contado a un equipo comercial que te preocupa tu web. La llamada llega en menos de una semana.

La segunda es el plan gratuito de un producto de pago. Honesto, limitado y útil si el límite cae del lado correcto de tu pregunta. Regie.ai, por ejemplo, publica un plan de $0 junto a los de pago, consultado el 29 de septiembre de 2026.

La tercera es una prueba que se ejecuta antes de que exista ninguna cuenta. Nada que rellenar, nada que cancelar. Esta forma es rara porque ofrecerla es caro, y es la única en la que puedes juzgar el producto y no el proceso de venta.

La única prueba que vale la pena aplicar a cualquier análisis gratuito

¿Puedes rastrear cada afirmación hasta una frase de tu propia web?

Esa prueba no es un adorno. Si un informe te dice que tus clientes son fabricantes medianos con presión normativa, o bien cita la página donde lo leyó, o bien ha fabricado un párrafo convincente a partir de la etiqueta de tu sector. El segundo tipo se lee mejor y no te dice nada, porque describe tu sector, no tu negocio. Puedes comprobarlo en treinta segundos: pregunta de dónde lo ha sacado.

El patrón que veo con más frecuencia cuando nuestro propio lector recorre la web de una pequeña empresa de servicios B2B es este: la web explica el oficio con detalle, los métodos, los años de práctica, las certificaciones, y nunca dice para quién es. El segundo más habitual es una web perfectamente honesta sobre un negocio que el propietario dejó atrás hace dos años.

La versión de veinte minutos que puedes hacer tú mismo

No cuesta nada y supera a cualquier informe enviado por correo, porque usa información a la que ningún rastreador puede llegar: tus facturas.

1. Coge tus diez últimas facturas. Junto a cada una, escribe la frase que usaría el cliente para explicar por qué te contrató. No el nombre del servicio. El motivo.
2. Agrúpalas. La mayoría de las empresas de este tamaño encuentran dos o tres grupos, y uno de ellos paga mejor y discute menos.
3. Abre tu página de inicio y léela como un desconocido con un problema. ¿A cuál de esos grupos le habla? Si la respuesta es «a todos, en términos generales», ese es el hallazgo.
4. Busca en tu propia web las tres palabras que usó tu mejor cliente en el primer paso. Si esas palabras no están en la web, las personas que se parecen a ese cliente no pueden reconocerse en ella.
5. Anota el detonante: qué pasó en la semana de ese cliente para que empezara a buscar. Una baja, una auditoría suspendida, una nueva obligación, un plazo. Si tu web nunca nombra ese momento, solo puede encontrarla alguien que ya sabe qué buscar.

Cinco pasos, y ninguno es un consejo que hayas leído diez veces. Lo que hace que funcione es que lee hacia atrás, del dinero cobrado a las palabras publicadas, en lugar de hacia delante desde una plantilla del sector.

Lo que un análisis no puede arreglar, y por qué importa

Esta es la idea que me gustaría darte a cambio de tus ocho minutos.

Una recomendación hace tres trabajos por ti a la vez, y no ves ninguno de ellos. Explica lo que vales. Se lo explica a alguien que se parece a quien te recomienda, y por eso el encaje suele ser tan bueno. Y hace ambas cosas justo en el momento en que esa persona necesita de verdad que se haga el trabajo.

El tercer trabajo es el que nunca controlas. El dueño de una pequeña agencia de desarrollo lo expresó mejor que yo: nunca sabes cuándo llegan, puedes tener cuatro en un mes y luego calma total durante los seis siguientes. Eso no es una debilidad de su negocio. Es el mecanismo funcionando exactamente como está diseñado, con un calendario que pertenece a otras personas.

Ningún análisis web cambia ese ritmo de llegada. Lo que cambia una buena lectura comercial de tu web es si los dos primeros trabajos, explicar y parecerse, pueden hacerse en las semanas que tú elijas. Ese es todo el tema. No se trata de convertirte en alguien que vende, y desde luego no se trata de molestar a desconocidos. Se trata del calendario.

Herramientas, con los precios que pude leer

Revisé estas páginas de precios el 29 de septiembre de 2026 con un navegador sin interfaz que carga la página, espera, se desplaza y lee el texto visible. Ese método tiene un límite que debo mencionar: algunos proveedores bloquean la lectura automatizada y otros no muestran ninguna cifra hasta que mueves un control deslizante o pides una demo. En esos casos solo digo que no pude leer un precio público en esa fecha, que no es lo mismo que decir que no publican ninguno. Precios revisados el 29 de septiembre de 2026. Si alguno está mal, dímelo y lo corregiré.

Rastreadores técnicos y pruebas de velocidad. Gratuitos, numerosos, y responden a las dos primeras peticiones, no a la cuarta. Si tus páginas tardan ocho segundos en aparecer en un móvil, arregla eso antes que nada. Ninguna lectura de tu negocio sobrevive a una página que nadie espera.

Bases de datos, que te entregan filas. Clay mostraba planes de $113, $135, $167, $180, $185, $261 y $1,913, con créditos a $0.01 y $0.05, junto a una solicitud de demo. ZoomInfo y Lusha bloquearon la lectura automatizada ese día, así que no tengo cifra para ninguno de los dos. Te encajan si ya sabes a quién escribir y quieres datos de contacto en volumen. Una base de datos te da una lista, y la lista nunca fue la parte difícil.

Herramientas de envío. Instantly mostraba $47, $97 y $358 al mes. Smartlead mostraba $32, $59 y $78, con complementos de precio aparte a $59, $39 y $29. Saleshandy mostraba $34, $76 y $149 al mes con facturación anual, y $41, $99 y $189 con facturación mensual. lemlist y Woodpecker no mostraban ninguna cifra que pudiera leer el 29 de septiembre de 2026. Te encajan si tienes la lista y las palabras, y quieres que las secuencias salgan de forma fiable.

Leer, decidir, escribir, enviar. Regie.ai mostraba $0, $41, $49, $125 y $150, incluido un plan gratuito. AiSDR indica a partir de $250 al mes, con planes de $900 y $2,500, más $149 por campaña o $2,500 al mes por el servicio gestionado. Explee funciona por créditos, con $30 para probar y líneas desde $5 y desde $10 por mil. Artisan y 11x no mostraban ningún precio público que pudiera leer ese día.

Klientee, con los mismos cuatro datos. Qué hace: lee tu web, deduce quién te paga y por qué, encuentra a responsables de decisión que se parecen a esos clientes y les escribe desde tus propios buzones. Cuánto cuesta: $149, $349 y $749 al mes por sitio, publicado, sin créditos y sin multiplicar por usuario. A quién le encaja: una empresa de servicios B2B de una a cincuenta personas, sin comercial, que vive del boca a boca. Quién no debería comprarlo: una empresa con la cartera de pedidos llena y recomendaciones lo bastante regulares como para planificar con ellas, una empresa cuya web describe un negocio que ya no tiene, y cualquiera que quiera filas en una hoja de cálculo para trabajarlas a mano, que es el grupo de bases de datos de arriba y sale más barato. Si esa primera descripción es tu situación, la lectura gratuita te mostrará lo que ha entendido antes de que des nada a cambio, porque se ejecuta antes de que exista una cuenta.

Donde se detiene todo análisis gratuito

No puede decirte cuánto cobrar. No puede decirte si la empresa que estás mirando tiene presupuesto este trimestre. No puede decirte por qué se fue el cliente que perdiste el año pasado, y esa suele ser la frase más valiosa a tu alcance, que solo se consigue preguntándole.

Y si tu web es una sola página hecha con prisas, ninguna lectura de ella valdrá la pena. Reescribe los tres párrafos que dicen a quién atiendes y por qué vienen, y después haz el análisis. Ese orden te ahorra una tarde perdida.

Axel Joseph Auguste. Más sobre quién escribe aquí.