Tarifs GMass, et ce qu'une page de prix ne peut pas vous dire

Vous avez décidé de faire votre cold email vous-même. Vous êtes tombé sur un outil qui fonctionne dans Gmail, et vous voulez connaître le montant mensuel avant de vous engager. C'est une façon raisonnable de commencer, et c'est aussi la décision la moins coûteuse que vous prendrez ce trimestre.

Je dirige une entreprise qui concurrence certains des outils cités plus bas : lisez ceci en gardant cela en tête. Ce que je peux vous donner et qu'une page de prix ne vous donnera pas, c'est le reste de la facture : le travail que l'abonnement ne fait pas, et les chiffres que j'ai vérifiés le même jour sur l'ensemble de ce marché.

Une précision, et un chiffre que je n'ai pas

Klientee est mon produit. Il figure dans la comparaison plus bas avec les mêmes quatre informations que tous les autres, y compris le profil de ceux qui ne devraient pas l'acheter.

Le 29 septembre 2026, j'ai fait charger par un navigateur headless les pages de tarifs publiques d'une série d'outils de ce marché : attendre l'affichage, faire défiler, lire le texte visible. GMass ne faisait pas partie de ce lot. Je n'ai donc aucun prix GMass relevé, et je ne vais pas en reconstituer un de mémoire ou à partir d'un comparateur tiers. Un prix faux est la seule erreur qui me fait perdre un lecteur pour de bon.

Consultez-le sur leur propre page de tarifs. C'est de toute façon la seule version à jour, et les prix de cette catégorie ont bougé plus d'une fois en 2026.

Ce que je peux vous dire, c'est quel type de produit vous achetez : c'est justement ce que la plupart des gens comprennent de travers avant de payer quoi que ce soit.

Trois produits différents, comparés comme s'il n'y en avait qu'un

Les outils de cold email se présentent sous trois formes, et ils ne sont pas interchangeables.

• Données et enrichissement. Clay, Apollo, ZoomInfo, Lusha. Ils vous fournissent des lignes. C'est encore à vous de décider à qui il vaut la peine d'écrire, de rédiger, de préparer les boîtes mail et d'envoyer.
• Envoi. lemlist, Instantly, Smartlead, Saleshandy, Woodpecker, et tout ce qui envoie des séquences depuis votre propre Gmail. Vous apportez la liste et les mots.
• De bout en bout. AiSDR, Regie.ai, Explee, Artisan, 11x et Klientee. Ils lisent un site ou un brief, choisissent les cibles, rédigent et envoient.

Un outil d'envoi basé sur Gmail appartient au deuxième groupe. Ce n'est pas une critique, c'est tout son intérêt : il place un publipostage et un moteur de séquences là où se trouve déjà votre messagerie, et il envoie via votre propre compte Google. Si vous avez la liste et les textes, le deuxième groupe est exactement ce que vous devriez payer, et vous devriez le payer le moins cher possible.

Si vous n'avez ni la liste ni les textes, l'abonnement n'est pas la partie coûteuse de ce que vous vous apprêtez à entreprendre.

Les prix que j'ai vérifiés, le 29 septembre 2026

La méthode, exposée clairement pour que vous puissiez en juger : Chromium headless, page chargée et défilée, texte visible lu. Elle a une vraie limite. Certaines pages bloquent la lecture automatisée, et d'autres n'affichent rien sans cliquer sur un interrupteur, un curseur ou une demande de démo. Dans ces cas, je dis seulement que je n'ai pas pu lire de prix à cette date, pas que l'éditeur les cache. Si l'un de ces chiffres est faux, écrivez-moi et je le corrigerai.

Prix vérifiés le 29 septembre 2026.

Envoi

• Instantly : 47 $, 97 $ et 358 $ par mois.
• Smartlead : 32 $ et 59 $ par mois, avec un troisième palier affiché à 78 $. Options facturées séparément à 59 $, 39 $ et 29 $.
• Saleshandy : en facturation annuelle, 34 $, 76 $ et 149 $ par mois, soit 408 $, 912 $ et 1 788 $ par an. En facturation mensuelle, 41 $, 99 $ et 189 $.
• lemlist et Woodpecker : je n'ai pas pu lire de prix public sur leurs pages de tarifs à cette date. La page de Woodpecker s'est affichée et proposait une demande de démo ; aucun chiffre n'apparaissait dans le texte que j'ai pu lire.

Données et enrichissement

• Clay : 113 $, 135 $, 167 $, 180 $, 185 $, 261 $ et 1 913 $, plus une tarification en crédits à 0,01 $ et 0,05 $. Une demande de démo figure à côté des paliers publiés.
• ZoomInfo et Lusha : bloqués. Seize mots affichés sur l'un, cent dix-neuf sur l'autre. Aucun prix lu.

De bout en bout

• AiSDR : 250 $, 900 $ et 2 500 $ par mois. Leur page mentionne un service géré par campagne à 149 $ de plus par campagne, et un service entièrement géré à 2 500 $ de plus par mois. Autres chiffres sur la page : à partir de 349 $ par mois, à partir de 94 $ par mois, à partir de 59 $ par utilisateur et par mois.
• Regie.ai : 0 $, 41 $, 49 $, 125 $ et 150 $. Une offre gratuite existe.
• Explee : facturation au crédit plutôt qu'au siège. 30 $ pour l'essayer, des lignes de 1 $ à 15 $, et des mentions répétées « à partir de 5 $ les 1 000 » et « à partir de 10 $ les 1 000 ».
• Artisan et 11x : je n'ai pas pu lire de prix public à cette date. Une capture d'Artisan a renvoyé la page avec un bouton de réservation de démo et aucun chiffre ; deux captures ultérieures n'ont renvoyé presque rien.
• Salesloft et Outreach : page affichée, demande de démo, aucun chiffre.

Deux choses ressortent de cette liste, même sans ligne GMass. L'envoi coûte peu : environ trente à cent dollars par mois pour une petite structure. Et dès qu'un outil prend en charge le choix des cibles et la rédaction, le montant se multiplie.

Les coûts qui ne figurent sur aucune page de tarifs

Il y en a trois, dans l'ordre où ils se font généralement sentir.

Décider à qui écrire. Ce sont des heures de votre semaine, et c'est ce qui détermine si quoi que ce soit fonctionne. La liste n'a jamais été la partie difficile. Écrire aux quarante mauvaises personnes avec une séquence parfaite ne produit rien, et aucun abonnement n'y remédie.

Votre domaine. Un outil qui envoie depuis votre propre Gmail signifie que votre réputation d'expéditeur et vos factures partagent une boîte mail et un domaine, sauf si vous configurez délibérément un domaine et des boîtes séparés pour la prospection. Ce qu'il faut craindre ici, ce n'est pas un régulateur. C'est un compte Google Workspace en difficulté et vos devis qui n'arrivent plus. Si vous choisissez cette voie, prévoyez le budget du second domaine et de la période de chauffe avant celui du logiciel.

La rédaction. Le dirigeant d'un cabinet de conseil en fusions-acquisitions a mieux formulé la contrainte que n'importe quel éditeur : « Soit on produit, soit on prospecte, mais rarement les deux en même temps. » Rien dans l'offre à trente dollars ne change cette phrase.

Le trimestre où l'abonnement dort

C'est le coût dont je ne pensais pas qu'il compterait le plus, et il est mesurable.

Sur onze années de la série des services du Census Bureau américain, le premier trimestre s'établit à 96,0 contre 104,6 pour le quatrième. Janvier à mars est la période creuse des entreprises de services, ce qui signifie que le travail qu'il vous faut en janvier, c'est de la prospection que vous deviez faire en novembre, pendant vos semaines les plus chargées.

Un dirigeant d'agence a décrit le résultat :

Quand j'arrête la prospection, les leads s'arrêtent complètement. J'ai l'impression de redémarrer l'entreprise tous les 30 jours.

Un outil que vous faites tourner vous-même ne fonctionne que les mois où vous avez le temps, et ce sont précisément les mois où vous n'en avez pas besoin. Voilà la vraie comparaison à faire : pas quarante-sept dollars contre trente-deux, mais un outil bon marché qui tourne quatre mois par an contre un dispositif plus cher qui tourne douze mois. Si vos recommandations sont devenues irrégulières plutôt qu'elles n'ont disparu, c'est le rythme qui s'est cassé, pas le volume. J'ai décrit ce mécanisme dans pourquoi vos meilleurs clients ont cessé de vous recommander.

Lequel vous convient, y compris quand ce n'est pas le mien

Un outil d'envoi basé sur Gmail, ou n'importe quel outil du groupe envoi. Ce qu'il fait : envoyer des séquences depuis votre boîte mail. Ce qu'il coûte : voir leur page de tarifs pour GMass ; environ 32 $ à 97 $ par mois pour les autres que j'ai vérifiés. À qui il convient : vous savez déjà à qui vous écrivez, vous rédigez bien, et vous voulez le moyen fiable le moins cher d'envoyer. Qui ne devrait pas l'acheter : quiconque espère que l'outil choisira les cibles, parce qu'il ne le fera pas et ne prétend pas le faire.

Clay et les outils de données. Ce qu'ils font : vous fournir des lignes et les enrichir. Ce qu'ils coûtent : à partir de 113 $, plus les crédits. À qui ils conviennent : quelqu'un qui se chargera du choix des cibles et de la rédaction, et qui veut une meilleure matière première. Qui ne devrait pas les acheter : une structure de deux personnes sans personne pour exploiter ces lignes.

Klientee. Ce qu'il fait : lit votre site, comprend qui vous paie et pourquoi, trouve des décideurs qui ressemblent à ces clients, rédige, et envoie depuis vos propres boîtes mail. Ce qu'il coûte : 149 $, 349 $ et 749 $ par mois et par site, prix publiés, sans crédits, sans facturation à l'action, sans multiplication par siège. À qui il convient : une petite entreprise de services B2B sans commercial, où la prospection s'arrête dès qu'un projet démarre. Qui ne devrait pas l'acheter : une entreprise au carnet de commandes plein dont le moteur de recommandations fonctionne encore avec régularité, quiconque emploie déjà une personne dont le métier est de prospecter, quiconque veut valider chaque mot de chaque email avant son envoi, et quiconque vend à des particuliers. Si la première description vous correspond, Klientee est la réponse honnête, et la première preuve est gratuite et ne demande aucun compte : vous saisissez l'adresse de votre site et vous lisez ce qu'il a compris de votre activité, chaque affirmation étant appuyée par un extrait de vos propres pages.

L'une des remarques les plus tranchantes qu'un dirigeant de petite entreprise ait faites sur le cold email, y compris le mien, est celle-ci :

Si vous étiez bons, on vous aurait déjà trouvés et embauchés.

Elle est fausse, et d'une manière qui mérite d'être nommée. Les acheteurs ne font pas de recherches. Ils demandent aux deux personnes en qui ils ont confiance, et cette personne était occupée, ou a pensé à quelqu'un d'autre, ou vous a recommandé en mars alors que le budget était bouclé en mars.

Ce que je ferais à votre place

Allez lire la page de GMass et deux ou trois autres du groupe envoi, choisissez la moins chère qui fait ce dont vous avez besoin, et achetez-la. Ensuite, notez honnêtement qui va passer quatre heures par semaine à choisir des cibles et à rédiger. Si la réponse est vous, et que vous êtes aussi la personne qui réalise les missions, vous avez trouvé la vraie contrainte, et elle ne se chiffre pas en dollars par mois.

Axel Joseph Auguste