I prezzi di GMass, e la parte che una pagina prezzi non può dirti

Hai deciso di fare cold email per conto tuo. Sei arrivato su uno strumento che funziona dentro Gmail e vuoi conoscere la cifra mensile prima di impegnarti. È un modo ragionevole di cominciare, ed è anche la decisione più economica che prenderai in questo trimestre.

Dirigo un'azienda che fa concorrenza ad alcuni degli strumenti citati qui sotto, quindi leggi tenendone conto. Quello che posso darti e che una pagina prezzi non può darti è il resto del conto: il lavoro che l'abbonamento non fa, e le cifre che ho verificato nello stesso giorno su tutto questo mercato.

Una dichiarazione, e una cifra che non ho

Klientee è il mio prodotto. Compare nel confronto più in basso con gli stessi quattro elementi di tutti gli altri, compreso chi non dovrebbe acquistarlo.

Il 29 settembre 2026 ho fatto caricare a un browser headless le pagine prezzi pubbliche di una serie di strumenti di questo mercato, attendere il rendering, scorrere e leggere il testo visibile. GMass non era in quel gruppo. Quindi non ho nessuna cifra di GMass rilevata, e non ne ricostruirò una a memoria o da un elenco di terze parti. Un prezzo sbagliato è l'unico errore che mi fa perdere un lettore per sempre.

Leggilo sulla loro pagina prezzi. È comunque l'unica versione aggiornata, e i prezzi in questa categoria sono cambiati più di una volta nel 2026.

Quello che posso dirti è che tipo di prodotto stai acquistando, che è la parte su cui la maggior parte delle persone sbaglia prima ancora di pagare qualcosa.

Tre prodotti diversi confrontati come se fossero uno solo

Gli strumenti di cold email hanno tre forme, e non sono intercambiabili.

• Dati e arricchimento. Clay, Apollo, ZoomInfo, Lusha. Ti consegnano delle righe. Sei comunque tu a decidere a chi vale la pena scrivere, a scrivere, a preparare le caselle e a inviare.
• Invio. lemlist, Instantly, Smartlead, Saleshandy, Woodpecker, e qualsiasi strumento che invia sequenze dal tuo Gmail. La lista e le parole le porti tu.
• End-to-end. AiSDR, Regie.ai, Explee, Artisan, 11x e Klientee. Leggono un sito o un brief, scelgono i destinatari, scrivono e inviano.

Uno strumento di invio basato su Gmail rientra nel secondo gruppo. Non è una critica, è proprio il suo scopo: mette una stampa unione e un motore di sequenze là dove si trova già la tua posta, e invia tramite il tuo account Google. Se hai la lista e hai i testi, il secondo gruppo è esattamente ciò per cui dovresti pagare, e dovresti pagarlo il meno possibile.

Se non hai né la lista né i testi, l'abbonamento non è la parte costosa di ciò che stai per tentare.

I prezzi che ho verificato, il 29 settembre 2026

Il metodo, dichiarato chiaramente perché tu possa giudicarlo: Chromium headless, pagina caricata e scorsa, testo visibile letto. Ha un limite reale. Alcune pagine bloccano la lettura automatica, e altre non mostrano nulla senza cliccare un interruttore, un cursore o una richiesta di demo. Dove è successo, dico solo che non ho potuto leggere un prezzo in quella data, non che il fornitore li nasconda. Se qualcosa è sbagliato, scrivimi e lo correggerò.

Prezzi verificati il 29 settembre 2026.

Invio

• Instantly: $47, $97 e $358 al mese.
• Smartlead: $32 e $59 al mese, con un terzo livello indicato a $78. Componenti aggiuntivi a prezzo separato: $59, $39 e $29.
• Saleshandy: con fatturazione annuale, $34, $76 e $149 al mese, fatturati $408, $912 e $1,788 all'anno. Con fatturazione mensile, $41, $99 e $189.
• lemlist e Woodpecker: in quella data non ho potuto leggere un prezzo pubblico sulle loro pagine prezzi. La pagina di Woodpecker si è caricata e proponeva una richiesta di demo; nessuna cifra compariva nel testo che ho potuto leggere.

Dati e arricchimento

• Clay: $113, $135, $167, $180, $185, $261 e $1,913, più prezzi a crediti di $0.01 e $0.05. Accanto ai livelli pubblicati c'è una richiesta di demo.
• ZoomInfo e Lusha: bloccati. Sedici parole visualizzate su uno, centodiciannove sull'altro. Nessun prezzo letto.

End-to-end

• AiSDR: $250, $900 e $2,500 al mese. La loro pagina indica un servizio gestito per campagna a $149 in più per campagna, e un servizio completamente gestito a $2,500 in più al mese. Altre cifre sulla pagina: da $349 al mese, da $94 al mese, da $59 per utente al mese.
• Regie.ai: $0, $41, $49, $125 e $150. Esiste un livello gratuito.
• Explee: a crediti anziché per postazione. $30 per provarlo, voci da $1 a $15, e prezzi ripetuti «da $5 per 1k» e «da $10 per 1k».
• Artisan e 11x: in quella data non ho potuto leggere un prezzo pubblico. Una rilevazione di Artisan ha restituito la pagina con un invito a prenotare una demo e nessuna cifra; due rilevazioni successive non hanno restituito quasi nulla.
• Salesloft e Outreach: pagina caricata, richiesta di demo, nessuna cifra.

Da quell'elenco emergono due cose anche senza una riga su GMass. L'invio costa poco, all'incirca da trenta a cento dollari al mese per una piccola azienda. E nel momento in cui uno strumento si fa carico della scelta e della scrittura, la cifra si moltiplica.

I costi che non compaiono in nessuna pagina prezzi

Sono tre, nell'ordine in cui di solito si fanno sentire.

Decidere a chi scrivere. Sono ore della tua settimana, ed è la parte che determina se qualcosa funziona. La lista non è mai stata la parte difficile. Scrivere alle quaranta persone sbagliate con una sequenza perfetta non produce nulla, e nessun abbonamento lo risolve.

Il tuo dominio. Uno strumento che invia dal tuo Gmail significa che la tua reputazione di invio e le tue fatture condividono una casella e un dominio, a meno che tu non configuri deliberatamente un dominio separato e caselle separate per la prospezione. Il rischio da temere qui non è un'autorità di controllo. È un account Google Workspace in difficoltà e i tuoi preventivi che non arrivano. Se scegli questa strada, metti in conto il secondo dominio e il periodo di riscaldamento prima ancora del software.

Scriverlo. Il responsabile di una società di consulenza M&A ha descritto il vincolo meglio di qualsiasi fornitore: «Possiamo consegnare oppure fare prospezione, ma raramente entrambe le cose contemporaneamente.» Niente nel livello da trenta dollari cambia quella frase.

Il trimestre in cui l'abbonamento resta inutilizzato

È il costo che non mi aspettavo contasse di più, ed è misurabile.

Su undici anni della serie sui servizi dello United States Census, il primo trimestre si attesta a 96.0 contro 104.6 del quarto trimestre. Da gennaio a marzo è il periodo di calma per le aziende di servizi, il che significa che il lavoro che ti serve aver fatto a gennaio è prospezione che avresti dovuto fare a novembre, nelle tue settimane più piene.

Il titolare di un'agenzia ha descritto il risultato:

Quando smetto di fare outreach, i lead si fermano del tutto. Mi sembra di far ripartire l'azienda ogni 30 giorni.

Uno strumento che gestisci da solo funziona soltanto nei mesi in cui hai tempo, ed sono esattamente i mesi in cui non ne hai bisogno. Questo è il vero confronto da fare: non quarantasette dollari contro trentadue, ma uno strumento economico che funziona quattro mesi l'anno contro una soluzione più costosa che funziona dodici. Se il flusso di passaparola è diventato irregolare anziché sparire, a essersi rotto è il tempismo, non il volume. Ho scritto di questo meccanismo in perché i tuoi migliori clienti hanno smesso di raccomandarti.

Quale fa per te, anche quando il mio non fa per te

Uno strumento di invio basato su Gmail, o qualsiasi strumento del gruppo invio. Cosa fa: invia sequenze dalla tua casella. Quanto costa: per GMass vedi la loro pagina prezzi; all'incirca da $32 a $97 al mese per gli altri che ho verificato. Per chi è adatto: sai già a chi scrivere, scrivi bene e vuoi il modo più economico e affidabile per inviare. Chi non dovrebbe acquistarlo: chiunque speri che lo strumento decida i destinatari, perché non lo fa e non dichiara di farlo.

Clay e gli strumenti di dati. Cosa fanno: ti consegnano righe e le arricchiscono. Quanto costano: da $113 in su, più i crediti. Per chi sono adatti: chi si occuperà della scelta e della scrittura e vuole materia prima migliore. Chi non dovrebbe acquistarli: un'azienda di due persone senza nessuno che gestisca quelle righe.

Klientee. Cosa fa: legge il tuo sito, capisce chi ti paga e perché, trova decisori simili a quei clienti, scrive e invia dalle tue caselle. Quanto costa: $149, $349 e $749 al mese per sito, prezzi pubblicati, niente crediti, niente fatturazione per azione, niente moltiplicazione per postazione. Per chi è adatto: una piccola azienda di servizi B2B senza commerciale, in cui la prospezione si ferma nel momento in cui parte un progetto. Chi non dovrebbe acquistarlo: un'azienda con il portafoglio ordini pieno e un passaparola che funziona ancora con regolarità, chiunque abbia già un dipendente il cui lavoro è la prospezione, chiunque voglia approvare ogni parola di ogni email prima che parta, e chiunque venda ai consumatori. Se la prima descrizione ti corrisponde, Klientee è la risposta onesta, e la prima prova è gratuita e non richiede un account: inserisci l'indirizzo del tuo sito e leggi cosa ha capito della tua attività, con ogni affermazione supportata da un estratto delle tue pagine.

Una delle cose più taglienti che il titolare di una piccola impresa abbia detto sulla cold email, compresa la mia, è questa:

Se foste bravi, vi avremmo già trovati e assunti.

È sbagliata, e lo è in un modo che vale la pena chiarire. Chi acquista non fa ricerche. Chiede alle due persone di cui si fida, e la persona di cui si fidava era impegnata, o ha pensato a qualcun altro, o ti ha raccomandato a marzo quando il budget era chiuso a marzo.

Cosa farei al posto tuo

Vai a leggere la pagina di GMass e quelle di due o tre altri strumenti del gruppo invio, scegli il più economico che fa ciò che ti serve, e acquistalo. Poi scrivi, onestamente, chi passerà quattro ore a settimana a scegliere i destinatari e a scrivere. Se la risposta sei tu, e sei anche la persona che consegna il lavoro, hai trovato il vero vincolo, e non ha un prezzo in dollari al mese.

Axel Joseph Auguste