Preços do GMass e o que uma página de preços não pode contar

Você decidiu fazer seu próprio cold email. Encontrou uma ferramenta que funciona dentro do Gmail e quer saber o valor mensal antes de se comprometer. É uma forma sensata de começar. Também é a decisão mais barata que você vai tomar neste trimestre.

Eu dirijo uma empresa que concorre com algumas das ferramentas citadas abaixo, então leia isto levando esse fato em conta. O que posso oferecer e uma página de preços não oferece é o resto da conta: o trabalho que a assinatura não faz e os valores que verifiquei no mesmo dia em todo este mercado.

Um aviso, e um número que eu não tenho

O Klientee é o meu produto. Ele aparece na comparação mais abaixo com os mesmos quatro dados que todas as outras ferramentas, inclusive quem não deveria comprá-lo.

Em 29 de setembro de 2026, usei um navegador headless para carregar as páginas públicas de preços de um conjunto de ferramentas deste mercado, esperar que fossem renderizadas, rolar a página e ler o texto visível. O GMass não estava nesse lote. Por isso não tenho nenhum valor do GMass capturado, e não vou reconstruir um de memória nem a partir de uma listagem de terceiros. Um preço errado é o único erro que me faz perder um leitor para sempre.

Consulte a página de preços deles. De qualquer forma, é a única versão atualizada, e os preços desta categoria mudaram mais de uma vez em 2026.

O que posso dizer é que tipo de produto você está comprando. É nessa parte que a maioria das pessoas erra antes mesmo de pagar por qualquer coisa.

Três produtos diferentes são comparados como se fossem um só

As ferramentas de cold email existem em três formatos, e um não substitui o outro.

• Dados e enriquecimento. Clay, Apollo, ZoomInfo, Lusha. Elas entregam linhas de uma planilha. Você ainda decide para quem vale a pena escrever, escreve, prepara as caixas de e-mail e envia.
• Envio. lemlist, Instantly, Smartlead, Saleshandy, Woodpecker e qualquer ferramenta que envie sequências a partir do seu próprio Gmail. Você fornece a lista e o texto.
• De ponta a ponta. AiSDR, Regie.ai, Explee, Artisan, 11x e Klientee. Elas leem um site ou um briefing, escolhem os alvos, escrevem e enviam.

Uma ferramenta de envio baseada no Gmail fica no segundo grupo. Isso não é uma crítica, é justamente a proposta dela: colocar uma mala direta e um mecanismo de sequências onde seus e-mails já estão, enviando pela sua própria conta Google. Se você tem a lista e tem o texto, o segundo grupo é exatamente o que você deve pagar, e deve pagar o mínimo possível.

Se você não tem a lista nem o texto, a assinatura não é a parte cara do que você está prestes a tentar.

Os preços que verifiquei em 29 de setembro de 2026

O método, explicado com clareza para que você possa julgá-lo: Chromium headless, página carregada e rolada, texto visível lido. Ele tem uma limitação real. Algumas páginas bloqueiam a leitura automatizada, e outras não mostram nada sem um clique em um botão, um controle deslizante ou uma solicitação de demonstração. Nesses casos, digo apenas que não consegui ler um preço naquela data, e não que o fornecedor esconde seus preços. Se algum destes dados estiver errado, me escreva e eu corrijo.

Preços verificados em 29 de setembro de 2026.

Envio

• Instantly: $47, $97 e $358 por mês.
• Smartlead: $32 e $59 por mês, com um terceiro plano exibido a $78. Complementos cobrados à parte a $59, $39 e $29.
• Saleshandy: no faturamento anual, $34, $76 e $149 por mês, cobrados $408, $912 e $1.788 por ano. No faturamento mensal, $41, $99 e $189.
• lemlist e Woodpecker: não consegui ler um preço público nas páginas de preços deles naquela data. A página do Woodpecker foi renderizada e oferecia uma solicitação de demonstração, mas nenhum valor apareceu no texto que consegui ler.

Dados e enriquecimento

• Clay: $113, $135, $167, $180, $185, $261 e $1.913, além de preços por crédito de $0,01 e $0,05. Há uma solicitação de demonstração ao lado dos planos publicados.
• ZoomInfo e Lusha: bloqueados. Dezesseis palavras foram renderizadas em uma, cento e dezenove na outra. Nenhum preço lido.

De ponta a ponta

• AiSDR: $250, $900 e $2.500 por mês. A página informa um serviço gerenciado por campanha com acréscimo de $149 por campanha, e um serviço totalmente gerenciado com acréscimo de $2.500 por mês. Outros valores na página: a partir de $349 por mês, a partir de $94 por mês, a partir de $59 por usuário por mês.
• Regie.ai: $0, $41, $49, $125 e $150. Existe um plano gratuito.
• Explee: baseado em créditos, e não por usuário. $30 para testar, itens de $1 a $15, e preços repetidos de "a partir de $5 por 1k" e "a partir de $10 por 1k".
• Artisan e 11x: não consegui ler um preço público naquela data. Uma captura do Artisan retornou a página com uma chamada para agendar uma demonstração e nenhum valor; duas capturas posteriores retornaram quase nada.
• Salesloft e Outreach: renderizadas, solicitação de demonstração, nenhum valor.

Duas coisas ficam visíveis nessa lista, mesmo sem uma linha do GMass. O envio é barato: algo entre trinta e cem dólares por mês para uma empresa pequena. E, assim que uma ferramenta assume a decisão e a escrita, o valor se multiplica.

Os custos que não aparecem em nenhuma página de preços

São três, na ordem em que costumam pesar.

Decidir para quem escrever. São horas da sua semana, e é a parte que determina se alguma coisa vai funcionar. A lista nunca foi a parte difícil. Escrever para as quarenta pessoas erradas com uma sequência perfeita não gera nada, e nenhuma assinatura resolve isso.

O seu domínio. Uma ferramenta que envia pelo seu próprio Gmail significa que sua reputação de envio e suas faturas compartilham a mesma caixa de e-mail e o mesmo domínio, a menos que você configure deliberadamente um domínio separado e caixas de e-mail separadas para prospecção. O que deve preocupar aqui não é um órgão regulador. É uma conta do Google Workspace com problemas e seus orçamentos deixando de chegar. Se seguir esse caminho, reserve verba para o segundo domínio e para o período de aquecimento antes de reservar verba para o software.

Escrever. O diretor de uma consultoria de fusões e aquisições descreveu a limitação melhor do que qualquer fornecedor: "Ou entregamos, ou prospectamos, mas raramente as duas coisas ao mesmo tempo." Nada no plano de trinta dólares muda essa frase.

O trimestre em que a assinatura fica parada

Este é o custo que eu não esperava que fosse o mais importante, e ele é mensurável.

Ao longo de onze anos da série de serviços do Census dos Estados Unidos, o primeiro trimestre fica em 96,0, contra 104,6 no quarto trimestre. De janeiro a março é o período fraco das empresas de serviços, o que significa que o trabalho que você precisa ter pronto em janeiro é a prospecção que você teria de ter feito em novembro, nas suas semanas mais ocupadas.

O dono de uma agência descreveu o resultado:

Quando eu paro a prospecção, os leads param completamente. Parece que eu reinicio o negócio a cada 30 dias.

Uma ferramenta que você mesmo opera só funciona nos meses em que você tem tempo, e esses são exatamente os meses em que você não precisa dela. Essa é a comparação real a fazer: não quarenta e sete dólares contra trinta e dois dólares, mas uma ferramenta barata que funciona quatro meses por ano contra um arranjo mais caro que funciona doze. Se o seu fluxo de indicações ficou irregular em vez de desaparecer, o que quebrou foi o timing, não o volume. Escrevi sobre esse mecanismo em por que seus melhores clientes pararam de indicar você.

Qual delas serve, inclusive quando a minha não serve

Uma ferramenta de envio baseada no Gmail, ou qualquer ferramenta do grupo de envio. O que faz: envia sequências a partir da sua caixa de e-mail. Quanto custa: consulte a página de preços do GMass; cerca de $32 a $97 por mês para as outras que verifiquei. Para quem serve: você já sabe para quem está escrevendo, escreve bem e quer a forma mais barata e confiável de enviar. Quem não deveria comprar: qualquer pessoa que espera que a ferramenta decida o público-alvo, porque ela não vai fazer isso e nem promete.

Clay e as ferramentas de dados. O que fazem: entregam linhas e as enriquecem. Quanto custam: a partir de $113, mais créditos. Para quem servem: quem vai cuidar da decisão e da escrita e quer uma matéria-prima melhor. Quem não deveria comprar: uma empresa de duas pessoas sem ninguém para trabalhar essas linhas.

Klientee. O que faz: lê o seu site, entende quem paga você e por quê, encontra tomadores de decisão parecidos com esses clientes, escreve e envia a partir das suas próprias caixas de e-mail. Quanto custa: $149, $349 e $749 por mês por site, preços publicados, sem créditos, sem cobrança por ação, sem multiplicação por usuário. Para quem serve: uma pequena empresa B2B de serviços sem vendedor, em que a prospecção para no momento em que um projeto começa. Quem não deveria comprar: uma empresa com a carteira de pedidos cheia e um motor de indicações que ainda funciona no ritmo certo, quem já emprega alguém cuja função é prospectar, quem quer aprovar cada palavra de cada e-mail antes do envio e quem vende para consumidores finais. Se a primeira descrição é a sua, o Klientee é a resposta honesta, e a primeira prova é gratuita e não exige conta: você digita o endereço do seu site e lê o que ele entendeu sobre o seu negócio, com cada afirmação apoiada em um trecho das suas próprias páginas.

Uma das coisas mais afiadas que o dono de uma pequena empresa já disse sobre cold email, inclusive o meu, foi isto:

Se vocês fossem bons, já teríamos encontrado e contratado vocês.

Está errado, e de um jeito que vale a pena explicar. Compradores não fazem buscas. Eles perguntam às duas pessoas em quem confiam, e a pessoa de confiança estava ocupada, ou pensou em outra pessoa, ou recomendou você em março, quando o orçamento já estava fechado em março.

O que eu faria no seu lugar

Leia a página do GMass e as de outras duas ou três ferramentas do grupo de envio, escolha a mais barata que faz o que você precisa e compre. Depois anote, com honestidade, quem vai passar quatro horas por semana escolhendo alvos e escrevendo. Se a resposta for você, e você também for a pessoa que entrega o trabalho, então encontrou a limitação real, e ela não tem preço em dólares por mês.

Axel Joseph Auguste